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知难而进 化危为机——永宁煤化克服疫情影响保销售工作侧记

 来源:本站 发表日期:2020-08-18
       疫情期间,永宁煤化销量下降明显,日销量最低时不足500吨,库存一度超过2.5万吨。面对不利影响,永宁煤化采取有效措施,解决煤炭滞销难题,确保战疫、销售两不误,将每日产销稳定在4600吨左右,为企业8月份扭亏为盈打下了坚实基础。


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    “公路铁路必须同时运转,才能有效提高销量,这是解决当前销售困局最好的办法?!泵娑韵纺烟飧每蟮匙苤榧?、董事长苏新会这样强调。
       为提高疫情期间的煤炭销量,永宁煤化多次召开专题会议,灵活调整销售策略。第一时间与当地疫情防控小组积极协调沟通,联系客户为铁路运输倒短、辖区内汽运车辆办理通行证,联系下游客户做好运输车辆的信息、运行轨迹、承运司机等相关方面信息上报工作,确保运煤车辆安全到矿。
       与此同时,与一些信誉良好的客户签订疫情期间保量合同,激发客户拉运积极性同时采用磨账方式促销,缓解生产材料付款压力,提高销量;另一方面安排专人紧盯铁路发运事宜,提高地区以外的煤炭发运量。
       针对汽运车辆无法运输至外区域,永宁煤化提出“?;词亲钡南酃勰?,利用北疆其它地区铁路运输暂时无法运往博乐地区的时机,抢抓机遇,积极启动博乐地区火运事宜,向博乐、精河发运集装箱,成功开拓了博乐地区的火运市场。疫情期间,该矿成功向博乐地区发运火车4列,合计销售煤炭超1.4万吨。
       随着周边煤矿铁路运输力度的加大,铁路线路使用、集装箱卸车难、压箱等一系列问题随之而来。对此,该矿组织销售人员每天与铁路站台线上对接,关注站台方面动态信息,提前一周申请车皮计划,减少火运铁路运输影响。另一方面,跟踪火车到站信息,及时联系下游客户,督促客户关注货物到站情况,加快集装箱卸车速度,提高集装箱周转率。疫情期间,永宁煤化累计发往外区域火车8列,为8月份实现扭亏增盈目标打下坚实的基础。


       抓好煤质稳客户  
     “只有质量有保证,才能稳定客户,一定要从源头上控制煤炭质量,这样才能保证咱们的煤炭销售量?!庇滥夯芫矶判畔驮谠绲鞫然嵘险庋V龅?。
       受2302工作面特厚煤层夹矸构造影响,煤炭灰分、发热量指标不稳定,煤炭销量受到一定影响。对此,该矿先后完善了《煤炭产品质量管理办法》、《煤质跟踪、检查技术管理制度》等管理制度;加强割煤、放煤、运输分选、装运过程的煤质管理工作;完善工作面下端头排水系统,每班安排专人及时清理水泵,控制水分,落实煤矸分流分运,从源头上控制煤的含矸量,降低灰分;加强煤样的采样、化验工作,为科学组织生产提供数据支撑。同时,安排专人每天不定时到现场查看煤质、监督装车,确保装运煤炭质量稳定。通过不断努力煤质问题得到有效解决,在销售人员的努力争取下,有两家客户同意重新启动铁路运输,稳定了销量。


       做好后勤提高运输效率 
       疫情期间,按照当地疫情防控要求,运输车辆一律张贴封条,严禁司机下车。为做好拉煤司机的后勤保障工作,该公司制作了服务连心卡,上面注明了企业负责人、开水供应、住宿服务、加油加气以及宾馆住宿服务的联系人及电话,为司机在装车期间提供基本的生活保障。
       同时,针对公司小车司机业务量少,为合理利用人力资源,增加疫情期间地磅房安全系数,该矿每天安排2名司机到地磅房安全值守,负责装车票据的传递及承运车辆封条的核查工作,不但避免人员闲置造成的资源浪费,也充分调动了员工工作的积极性,提高了司磅效率,加快车辆流转速度。据了解,疫情期间一列火车108个集装箱完成倒短仅用27小时,相比之前倒短时间减少了9个小时,车辆倒短效率明显提高。(程莉艳 曹婷娟)

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