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销售公司: 多措并举拓宽稳定销售市场

 来源:本站 发表日期:2020-05-19
  销售公司5月18日统计显示,通过采取多项举措,前期徘徊低迷的南疆煤炭销售形势持续好转并保持稳定,销量连续两周稳定在日均6500吨以上。

  三管齐下拓市场。销售公司正视市场形势,将增加采购稳定的客户作为拓宽市场的突破口,做到调研疆外市场和重点客户、走访老客户和直供户、为疆内外客户寄煤样“三管齐下”。对南、北疆的两家重点大客户,业务人员坚持每日一次电话,两天一次上门交流,两大客户复工即签订了合同。5月上旬增加了采购稳定的直供户11家,保证了市场份额占有率。

  多项服务抢市场。根据库拜地区用煤企业限产50%的实际,该公司坚持“同等产品比质量,同等产品比服务”,以此争取赢得客户。一是严控煤质,和矿方联合化验煤质,从每天一次增加到两次,保证灰分,粘结度等指标达到客户的要求。二是对新启动到矿拉运的客户,由前期早、中班的12个小时装车时间,改为24小时装车,达到客户拉运即装即走。三是针对5月份高速恢复收费运输涨价的情况,采取先近后远的拉运方式,洽谈库拜地区的直供户先拉运,积极协调长途客户和运输方运费,取得显著效果,长途客户已逐步开始拉运,稳定了后续采购量。

  提升销量稳市场。该公司采取“稳定客户、提升销量;提升拉运、稳定销量”的销售原则,统一协调南疆矿厂的销售市场及客户开发。根据配焦煤煤质挥发较低,客户采购需求量大情况,实行龟兹矿业和榆树岭煤矿产品联合销售,两矿产品和客户互补,资源共享,客户到任一矿厂均会得到同步服务,在满足客户需求的同时,配焦煤、沫煤等产品的销量均得到提升并保持稳定。同时,加大铁路运输力度,使南、北疆几家大客户、直供户的煤炭焦炭的发运量得到了保证,向疆外地区的发运也增加到了每日一列。(刘绍伟连得弟)

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