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胡祥训:立足销售 深耕市场有作为

 来源:本站 发表日期:2019-12-23

  胡祥训,男,中共党员,1984年10月生,2007年7月参加工作,毕业于安徽理工大学,现担任新疆公司销售分公司副总经理。该同志扎根边疆,发挥党员先锋模范带头作用,在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。
  “凡事都要脚踏实地去作,不驰于空想,不鹜于虚事,而惟以求真的态度作踏实的工夫?!源颂茸鍪?,则功业可成?!崩畲箢鹊恼饩浠?,就是胡祥训同志的真实写照。他用自己的实际行动诠释着不畏艰苦、爱岗敬业的真正意义。毫无疑问,他是把他应该做的工作尽可能的做到了最好,真正做到了“干一行,就要干好一行”。
  响应号召,抛家舍业,主动到新疆创业
  2008年3月,胡祥训还沉浸在新婚的快乐之中,接到集团公司向新疆南疆拜城外派人员的通知后,他立即和新婚妻子商量报名去新疆创业,妻子一开始不同意,但胡祥训同志通过多次做妻子的工作,他安慰妻子说:“自己还年轻,应该到最艰苦的地方去锻炼提高自己,为集团公司的发展多贡献自己的一份力量”,妻子最终含泪同意了。2008年3月20日胡祥训登上了开往新疆的列车,正式开始了边疆创业之旅。
  他被分配到偏僻的南疆拜城县筹建焦化厂,这个项目是集团公司进军新疆的桥头堡项目,焦化厂位于戈壁滩上,胡祥训立即投身到焦化项目的施工现场中,每天和工程人员一起吃住工地,不分昼夜,监督工程质量;为了加快工程进度,和设备安装人员一起晚上研究设备安装方案、攻克难题,白天一起安装设备、调试设备。功夫不负有心人,通过一年时间的努力,180万吨/年重介选煤厂、60万吨/年焦化厂相继顺利投产,成功将集团公司的创业之花开在了新疆的戈壁滩上。
  项目投产后,公司焦炭和洗精煤等产品销路没有完全打开,产品库存一天天增加,影响公司正常运转,公司领导将胡祥训同志调到营销科主管起了公司的产品销售工作,在新的工作岗位上,他积极向其他兄弟单位销售人员学习业务知识,深入市场、对比学习。通过努力很快适应了新的工作角色,市场逐步打开,做到了产销平衡,从不懂销售到精通销售他付出了别人无法体会的努力和辛苦。

      参与销售公司组建,新岗位谱写新篇章

  2013年初,新疆公司销售分公司正式成立,胡祥训积极参与销售公司框架组建,参与制定了一套切实可行的销售制度,对业务员进行专业的业务培训,培养了一批销售业务骨干。当时他负责南疆矿厂的销售工作。为了开拓市场,扩大销售销售区域,他不畏艰险,经常只身深入偏远地区,在客户厂区一住就是十几天。为了赶路,节省时间,午饭基本都是在车上吃点出发前准备的馕饼。一年冬天,胡祥训到南疆喀什一个偏远钢铁厂推销焦炭,在中途车辆抛锚,他在零下二十多度的冰天雪地中度过了饥渴难耐的8小时,一直到晚上十点多才等到救援。
  市场销售就如“逆水行舟,不进则退”。产能过剩、同行竞争激烈并没有让他望而却步,为了让更多的人认识“河南能源”这个品牌,让更多的用户使用河南能源生产的产品,他主动出击,把“巩固老客户,拓展新客户”作为自己销售工作的突破口和主攻方向,仅2013年一年时间里,就先后调研市场40多次,行程20多万公里,跑遍了全疆钢铁厂、焦化厂、水泥厂、电厂、砖厂等相对集中的地区,为公司制定行之有效的销售策略提供了极大的帮助。
  他所分管的南疆区域是新疆公司销售的重点,销售权重占整个销售公司的70%以上。他带领南疆销售人员为销售公司连年超额完成年度任务做出了主要业绩。
  创新工作思路,任劳任怨,二次创业创佳绩
  作为家里的顶梁柱,他为工作舍小家顾“大家”,一天都没有耽误。就在2015年3月份,他的父亲突发心脏病住院,妻子还在月子期间,胡祥训得知和田地区的一个新建水泥厂将要投产,需要采购煤炭,为了确保能够顺利签下合同,他只能“狠心”聘请护工照顾父亲和妻儿,自己前往和田,等到合同签下回来时,父亲都已经出院了,此时他独自流下了眼泪,感觉愧对家人。
  2017年全年煤炭、冶金焦价格成功在同行业中率先上调十余次,煤炭产品的价格涨幅超过了100%,在同行业中起到了风向标的作用,同时为公司带来了极大的经济效益。自开展清欠专项行动以来,胡祥训主动担当,带头签订清欠目标责任书,严格落实清欠任务,通过努力,龟兹矿业5家欠款客户全部清收完毕,到2017年年底计划下降5207万元,实际下降7017万元,超额完成1810万元。保证了新发生货款资金100%及时回收,有效防范经营风险,龟兹和众泰销售业务共计收回货款5.23亿元,超额完成了集团公司向新疆公司下达的销售回款任务指标,为集团公司的二次创业做出了积极贡献。
  2018年上半年,随着国家PPP项目的叫停和中美贸易争端影响,煤炭、焦炭市场呈现出供大于求的不利局面,客户大部分处于观望状态,以致各产品库存不断增加,为打破区域市场束缚,胡祥训带领人员扩大销售半径,对青海、甘肃、四川等地区进行实地调研,挖掘新的销售着力点和支撑点,广撒网、多敛鱼,重点挖掘潜在客户,经过不懈努力,成功与疆外多家钢厂、焦化厂、化工厂签订了焦炭、煤炭的直供销售合同,成功将煤炭、焦炭的疆外市场打开。
 践行党的宗旨,献爱心,营造党内新风尚
  作为一名党员,胡祥训言行践行着党的宗旨,树立党的形象,主动参与单位组建“党员志愿者服务队”,利用业余时间履行义务,参加,开展服务职工、奉献社会等公益活动。与困难老人、学生等特殊人群,结成“一对一”或“多对一”的帮扶,经常到养老院打扫卫生,为老人们洗衣服,剪指甲,进行献爱心活动,赢得了当地群众的交口称赞。并和乌鲁木齐107小学的少数民族孤儿结成帮扶对子,为他捐献学费购买文具、书籍等学习用品,鼓励他们努力学习,奋发图强。为孩子幼小的心里深深埋下了善良和爱的种子,给了孩子们心灵深处的关怀和温暖,结出各民族友善互助,亲如一家的硕果,以实际行动践行“四种意识”,营造了良好的党内新风尚。

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