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新疆公司甲醇产品首单销售成功

 来源:本站 发表日期:2021-04-12

  

       4月9日上午11时30分,中原云商线上销售平台上,经过五轮竞价,新疆公司甲醇产品成功实现首单销售。此次共售出甲醇产品500吨,每吨售价突破2000元,这也标志着甲醇产品正式成为新疆公司新的利润增长点。


  今年3月,众泰煤焦化年产20万吨甲醇项目如期投产,销售公司压力倍增:如何实现首单销售成功?如何做到产销无缝对接?如何克服疫情影响和市场大幅波动?如何对新产品进行推介?如何从一片空白到尽快掌握市场情况?

  去年12月至今年3月,该公司销售团队用了3个多月,到哈密、昌吉、五家渠、石河子、库尔勒、喀什、宁夏、青海、甘肃及内蒙古等地,想方设法开拓市场。

  “我们的产品具有价格优势,地理区位优势明显,质量上完全满足行业使用要求……”销售公司副总经理胡祥训带着销售人员不厌其烦地向客户讲解的同时,将制作好的介绍产品特点和优势的卡片,分发给潜在客户。

  他们行程6万多公里,提前走访对接30余家上下游企业,最终开发注册客户20家,建立客户档案27份,为甲醇产品销售打下了坚实基础。

  “产品够硬、价格公道、服务够好,没有理由不选择河南能源?!毕殖∏┫露┑サ挠没?,表达了对新疆公司甲醇产品的认可。两天之后,本次网上销售的500吨甲醇产品将正式交付。

  为做好无缝对接,该公司前期开展了多场次的产品推销、技术交流座谈会,对标行业质量技术标准,就工艺流程、产品指标参数,协调企业用户生产技术人员到众泰煤焦化进行交流,通过与生产单位各部门、各生产工序人员通力合作,不断调整、改进生产工艺,生产出了满足下游客户需求的合格产品。

  为实现首拍成功,该公司销售团队多方收集各大型化工网站信息,参考疆内域外甲醇最新市场价格,对甲醇价格波动趋势进行分析、研判,综合运距、质量、市场影响力等多方面考虑,制定出合理的竞拍基价。提前协调用户对竞价平台操作流程进行实操演练,指导客户进行线上支付、竞标竞价,解决客户保证金按期退还的后顾之忧,做好了前期准备工作,实现了“一拍即合”。

  “首单销售成功后,我们的信心更足了。下一步,我们要主动给客户算账,制定区域优势性销售计划,实现效益最大化。目前市场向好,各行各业都在恢复的过程中,能使用我们的产品,对疆内下游用户企业来说,节约下来的就是利润?!毙陆鞠弁哦佣韵乱徊郊状疾吠乒悴呗越辛朔锤囱芯?。

  销售公司总经理陈冲:“甲醇产品的销售成功,将加速产品变现,加快资金流动回笼。同时,可降低焦炭生产成本,提高焦炭产品的市场竞争力,实现了一举两得?!保ê?nbsp; 贾继松)

  

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